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为什么天晟重工选择再制造工程机械出海

2025-03-20 15:19

天晟重工的再制造工程机械出海战略，契合全球产业趋势，有望成为其出海的新引擎。

在全球工程机械产业深度调整的背景下，天晟重工凭借对行业趋势的精准把握，将再制造工程机械设备作为出海战略的核心方向。这一选择不仅契合全球绿色经济转型的浪潮，更依托中国庞大的工程机械市场存量与服务模式升级，为国际市场提供了高性价比的解决方案。

一、全球再制造工程机械市场的结构性变革

1. 市场规模突破临界点：全球再制造工程机械市场规模持续增长。

根据国际再制造协会（IRB）2023年数据，全球工程机械再制造市场规模已达420亿美元，预计2025年将突破580亿美元。这得益于“全生命周期管理模式”的普及，以及发展中国家对高性价比设备的需求激增。

以卡特彼勒为代表的欧美巨头自20世纪70年代便布局再制造领域，通过建立完善的旧件回收网络与标准化生产流程，再制造业务已成为其重要利润来源——贡献总营收的18%，全球市场占有率超过60%。

2. 区域市场差异化竞争格局：

欧美市场认证壁垒高但溢价能力强，东南亚市场价格敏感度突出，非洲及中亚市场则潜力巨大。

二、再制造工程机械的核心价值

1. 成本重构：再制造设备采购价格仅为新机价格的60%左右，全周期成本优势明显，并通过融资创新模式减少初期成本压力。

2. 环保价值：再制造设备碳足迹大幅降低，资源循环利用率提高，符合ESG合规要求。

3. 性能升级：关键部件强化、智能化改造和适应性改进，使再制造设备性能提升至新机的至少90%。

4. 供应链韧性：再制造设备交付周期短，零配件保障，抗风险能力强。

5. 政策红利：国内政策支持和国际规则利好，为再制造产业发展提供双重驱动。

三、工程机械使用者的三大痛点

1. 预算有限但所需设备新机价格高。

2. 工程机械设备出海，较难匹配和提供及时的本地化服务。

3. 各地区工况各有不同，设备可能出现“水土不服”现象。

四、天晟重工的差异化出海策略

1. 多产品系列定位不同市场

BENZIA牌自有挖掘机品牌：自主研发全新挖掘机，动力强劲，高效作业。

三大品牌焕新挖掘机：与卡特彼勒、小松、日立三大品牌的中国区官方代理商合作，动力系统（发动机及液压泵）焕新升级，更换原厂全新四轮一带及铲斗。所有焕新车均参照卡特新车检测标准进行检测、出厂，出具再制造合格证。

TISEN牌精品循环工程机械：整合中国市场上旧机资源，对发动机和液压泵等动力系统部件进行再制造，对全车检测，合格后出具再制造合格证书。

2.“设备+服务”商业生态的落地实践

为所有再制造产品提供一年质保，搭建经销商体系，成立天晟商学院培养本土化技术工程师。

3.本地化运营的深度渗透

建立当地经销商与维修中心体系，实现本地化仓储及服务，并依托天晟商学院培养本土技术工程师，实现服务团队100%本地化。

随着全球绿色经济转型加速，再制造产业有望成为中国工程机械企业出海的新引擎。天晟重工选择再制造工程机械设备出海，是对全球产业趋势的顺势而为。通过整合国内外资源，构建全链条服务体系，为国际市场提供高性价比的绿色装备，天晟重工在全球工程机械产业格局中再次展现“中国制造”的价值。